ซูซูกิ “มั่นใจ ไม่หวั่น” แม้ Yaris Ativ จะมา เชื่อ Ciaz ยังตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมาย!

ค่ายซูซูกิ นับเป็นค่ายหนึ่งที่ได้ชื่อว่าเป็น “เจ้าพ่อรถยนต์อีโคคาร์” ก็ว่าได้ เพราะมีโปรดักส์หลากหลายไม่ว่าจะเป็นรถ แฮทช์แบค 5 ประตู อย่าง “ซูซูกิ สวิฟท์” ที่ยังคงได้รับความนิยมมากจนถึงปัจจุบัน หรือรถขนาดเล็กเน้นความคล่องตัว ใช้งานสะดวกสบาย ราคาประหยัดอย่าง “ซูซูกิ เซเรลิโอ” และ เจ้าอีโคคาร์ซีดาน 4 ประตู ที่กว้างขวาง ขับสนุก นั่งสบาย อย่าง “ซูซูกิ เซียส” ที่ปล่อยรุ่น RS เพิ่มออฟชั่น ทำให้ดูสปอร์ตหรูหรามากขึ้น ซึ่งนั้นก็ทำให้ยอดขายของซูซูกิ เซียส เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และดูเหมือนไม่ต้องกังวลอะไร เพราะคู่แข่งก็จะมีแค่ “นิสสัน อัลเมล่า” ที่มีขนาดใหญ่พอกันและเป็นเครื่องยนต์เบนซิน 1.2 ลิตร เช่นกันแค่เจ้าเดียวแต่ล่าสุดเมื่อค่ายรถยักษ์ใหญ่อย่างโตโยต้า…หงายการ์ด!!! พร้อมเปิด “ยาริส ATIV ” ซึ่งครั้งนี้มาในรูปแบบรถยนต์อีโคคาร์ซีดาน 4 ประตู แน่นอนเมื่อยักษ์ใหญ่กระโดดลงมาเล่นในเซ็กเมนท์อีโคคาร์ ซีดาน มันสะเทือน และโดนแบ่งยอดในเค้กก้อนนี้ไปเยอะอย่างแน่นอนคุณวัลลภ ตรีฤกษ์งาม กรรมการบริหารด้านการขายและการตลาด บริษัท ซูซูกิ มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ว่ามีความกังวลอะไรหรือไม่ และวางแผนอะไรไว้รองรับกับการที่โตโยต้าเปิดตัว ยาริส อีโคคาร์ ซีดาน มาลงเล่นในตลาดอีโคคาร์เพิ่ม โดยคุณวัลลภ เผยว่า “ไม่มีความกังวลอะไร เพราะมองว่าในเรื่องของตัวโปรดักส์เราสู้ได้ ไม่แพ้อย่างแน่นอน เพราะว่าทั้งรูปลักษณ์ ขนาดของตัวรถ ความคุ้มค่า และเทคโนโลยีต่างๆ แต่ยังบอกอะไรมากไม่ได้เพราะยาริสเค้าไม่เปิดตัวอย่างเป็นทางการยังไม่มีข้อมูลที่ชัดเจนว่าสเป็กของยาริสเป็นอย่างไร แต่มองว่ายาริส ใหม่ ที่กำลังจะเปิดคาดว่าน่าจะไปเน้นไปที่ตลาดบนพวก บีเซ็กเมนท์ซะมากกว่า เช่น พวก “ฮอนด้า ซิตี้” เพราะฉะนั้นในตลาดระดับกลางลงมา “ซูซูกิ เซียส” ของเราสู้ได้อย่างสบาย อาจจะมีบางกลุ่มที่เอายาริสมาเป็นตัวเปรียบเทียบแต่ก็เชื่อว่าไม่น่าจะเยอะมากเท่าไหร่ เพราะในส่วนตัวโปรดักส์ของเราอย่างที่บอกเรามีจุดเด่นที่ ความใหญ่ กว้างขวาง”

นอกจากนี้เรายังได้มีการจัดกิจกรรมส่งเสริมทางการตลาดในเดือนหน้าเพื่อกระตุ้นยอดขายไว้รอรับมือเหมือนกัน และยังมีโปรโมชั่นดีอัดเข้าไปอีก เพราะตอนนี้อยู่ในช่วงแคมเปญของ ดิลดีเดย์ นอกเหนือจากรายการส่งเสริมการขายปกติที่ลูกค้าจะได้รับดอกเบี้ย 0% และประภันภัยชั้น 1 แล้ว บริษัทฯ ยังมอบสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่นำรถยนต์ทุกยี่ห้อมาเปลี่ยนและซื้อรถยนต์ซูซูกิรุ่นใดก็ได้ รับส่วนลดเพิ่มเติม 10,000 บาท และสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าซูซูกิปัจจุบัน เมื่อซื้อรถยนต์ซูซูกิรุ่นใดก็ได้ รับส่วนลดเพิ่มเติม 12,000 บาท แถมปลายปีเราจะมีการเปิดตัวรถยนต์ใหม่เข้ามากระตุ้นตลาดอีกทำให้เราไม่ได้กังวลอะไรมากนัก

จากประเด็นนี้นั่นเท่ากับว่าตลาดรถยนต์ในช่วงไตรมาส 3-4 สำหรับรถคอมแพคคาร์ขนาดเล็กดูจะดุเดือดขึ้นภายหลัง โตโยต้าส่งสินค้าใหม่ออกมา ทำให้เจ้าตลาดกลุ่มนี้ต้องรีบทำการบ้านกันด่วน “ราชรถ” เชื่อว่างานขายรถปลายเดือนนี้กับ “บิ๊ก มอเตอร์เซลส์” ของคุณจรวย ขันมณี เครือยานยนต์สแควร์ เราจะได้เห็นว่าค่ายไหนจะครองตลาดรถเล็ก “ยาริส ATIV” จะถูกใจหรือไม่ มีคำตอบอยู่ภายในงานนี้ แต่ ซูซูกิ ขอฟินเวอร์กับยอดขาย “เซียส RS” ต่อยาวๆ ไป